生活用纸区域市场,中小企业经销商在华中地区还有哪些机会?

2017年12月28日

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     谈生活用纸区域市场的机会,我们首先回顾生活用纸的发展历程:90年代,生活用纸主要来自河南、河北、陕西、广西,主要以“再生纸”、“草浆纸”、“蔗浆纸”,还有部分广东的混浆纸产品。1998年以后,恒安集团在湖南常德投入第一台年产三万吨安德里茨尼设备,开启了华中湖南高档生活用纸新机遇,在这之后,心相印产品横扫湖南市场,一直多年占据湖南生活用纸第一品牌位置。

  2000年以后,维达、清风、洁柔相继在湖北孝感投资建厂,以恒安为首的四大品牌,在湖南地区势如破竹,将市场区域各个击破,河南纸、安徽纸、保定纸、陕西纸由于自身的衰败逐步退出市场。目前还有少部分广西纸在销售,基本上是四大品牌的天下,用营销人的话术来说:生活用纸品牌非常干净,三大品牌占据全国市场大壁江山,大商场很少看到小品牌,在相对干净的市场,价盘也就非常稳定。

  那么在华中,湖南这块区域市场蛋糕,中小企业和经销商还有哪些机会呢?

  竞争对手给中小生活用纸企业,以及区域经销商还是留有很大的机会,为什么这么说?因为大品牌整体目标和格局针对是全国市场,对区域市场关注度和掌控能力相对较弱。而中小品牌可以专注某个地区和省会城市,在团队与经销商沟通、决策市场、快速反应能力,以及市场定价、产品开发针对性、会做得更好,从而凸显更多有利机会。

  大品牌就像降龙十八掌,横扫全国市场,区域市场陷入力不从心;中小品牌犹如一阳指,它可以专注于某一区域市场,死死钉在一个区域,它的一阳指时刻地钉在这一个区域。

  华中湖南区域市场是一个非常大的市场,只要中小企业以及经销商针对性发力,在品牌的打造:推广推销政策、品牌打造专业化、团队的建设上面、让自己团队进一步接近于四大品牌团队那种工作模式和方式,拥有这种战斗力。随着消费升级的到来,那么在华中湖南未来的市场,可以出现一个或者几个非常优秀的区域品牌,年销售额在一个亿以上的区域品牌目标可期。

来源:深圳市鹏达纸业有限公司
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